一個企業如果要獲得成功，要想有長遠的發展，就必須要從建立企業內部的系統開始，好的系統會創造出驕人的業績，這是銷售對于系統的要求。

　　管理大師彼得·德魯克有一句名言：“當前企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”其實，也就是系統的競爭。

　　什么叫系統呢？為什么要做系統呢？因為一個人賺錢太辛苦，通過研究，我們會發現：兩個人工作會比一個人的效率增加兩倍。所以，如果有100個甚至更多的人為我們賺錢，我們才有可能成為一個優秀的企業家。可見，一個優秀的企業，并不是靠人的忠誠度，人的情感，人的血緣關系，人的信賴度去管理人，而是靠自己的系統去管理人，去賺錢。

　　在現實生活中，我們經常會碰到這樣的企業：

　　在他的公司里，他老婆做財務，他小姨子做辦公室主任，他爸做保安，他媽做出納，他弟弟做營銷總監，他哥哥做總經理，他表舅做采購……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，這樣的公司是沒有系統的，也是沒有管理的公司。

　　如果說有一位優秀的職業經理人到這家公司去上班，他會待長久嗎？不會的！為什么？因為有陰霾，在這樣的公司里工作會有陰影的。我們任何一個人要到一家企業里面去上班的話，都肯定渴望這家企業很正規，很規范，能夠按照合同、按照法律、按照游戲規則來辦事，但是，如果要是到這樣的一家企業里面上班，這樣的公司是不可能規范的，所以，我們也就不會在這樣的公司里呆太久的。

　　我就曾到過這樣的一家企業去做咨詢。在這個企業中，是這樣的一種關系：

　　他是總經理，他弟弟是董事長，他媽媽做出納，老婆做銷售經理，采購是他妹妹。結果，現在媽媽都70多歲了，還不退休，他呢，做任何的工作都要向媽媽匯報，因為按照家庭關系來說，她是他媽媽，是他的行政長官。

　　在我給他的企業做咨詢的過程中間出現了這樣一個問題：他媽媽實在是憋不住了，要找我談心。我說：“老媽媽，您找我談心，我們就在賓館里面談。”談了半天，這個媽媽談他兒子的這個決策不對，那個決策不對。

　　談到最后，他媽媽問我說：“賈老師，為什么給文員發工資發到2800？我看那個文員不就打打電腦嘛，當年我做公司的時候，我們都是手推車，自行車送貨，我們都沒有要底薪的……”原來，一給員工發工資，這位老媽媽就會心里不平衡，由此可見，這家企業里沒有系統。

　　這個世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就會有江湖的規矩，規矩也就是系統。如果江湖中沒有了規矩的話，江湖也就亂了。我們就用個武俠小說里的江湖來說明一下“系統”的重要性。我們大家不妨思考一下，古往今來，我們中國江湖的上下五千年，是什么在維系著江湖的正常運轉呢？是道義，是仁愛，是行業規矩，是每一個朝代的法規律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有規矩！

　　經常看武俠小說的人會有這樣的感覺，比如說金庸的武俠小說里講的華山派、少林派、武當派，他們這些門派里面都有什么？都有規矩。武當也好，少林也好，要想加入他們的門派都是有要求有流程的，還有他們的首領選拔也是有條件和流程的，正是這些好的規矩使得他們的門派發揚光大、長盛不衰。而與此相反的是那些沒有規矩的門派，最終落得一個敗落的下場。

　　由此可見，我們的企業要做大做強，就一定要遵守行業規則，要按系統辦事，要照規矩辦事！

　　看看我們中國的企業500強，我們會發現，中國500強的企業職業化的程度整體水平還不是太高，對比那些西方國家的企業，尤其是日本、美國、歐洲的企業，這些企業的人才選拔、人才任用、薪酬管理、培訓制度、職業生涯規劃、財務管理等等，都相當的精細化。也就是說，每一個強大的企業都是在用系統賺錢。

　　我們還會發現，在現實的企業當中，經常出現問題的，幾乎都是那些不守規矩，沒有系統的企業，尤其是我們的本土企業。

　　五年前搞裝修，裝修工人的工資是30塊錢/天，到3年前就變成了80塊錢/天，而到了去年，一個油工的工資是120塊錢/天。還有，有一天我在公司開會時發現，我們用來打印的打印機是越南產品，也就是越南生產的；而我的一個朋友，從國外買了幾套衣服，我看了一下衣服的包裝，也都是越南的產品，產地在越南。

　　這說明一個問題：我們國內的產品的成本在升高，從而也就導致大量的優秀企業，都流到其他的國家去了。而我們這些本土的企業卻生活在一個高成本、高能耗、管理不精細、系統不健全、老板又不懂管理、親情橫行、每個人怨言橫生的這樣的一個環境下，這對我們的公司發展是非常不利的。

　　所以，我們一定要明白這個道理：任何一個企業，都要有規矩，都要有流程，都要有系統！

　　因此，我們要鐵了心的去建一套系統，讓優秀的人才到我們的公司里來上班，讓他們有安全感，有激情，有規矩！只要我們有好的商業模式，只要我們有系統，我們就一定能夠強大，一定能夠賺到錢。

　　也就是說，我們要用系統去賺錢，因為只靠自己一個人去掙錢是非常辛苦的。

　　我經常去逛一些小商店小超市，還有一些批發市場。比如，在動物園有一個國際批發市場，我從一樓開始往上面走，一直走到了八樓，我看到每一個人在那掙錢的時候，我就去問他，我說：“你們一天上班多長時間？”他說：“我一天上班十幾個小時。”我說：“你上班十幾個小時，那你一天能夠掙多少錢？”他說：“掙到400元到4000元之間。”

　　由此，我發現一個問題：這個社會，如果靠一個人去掙錢，基本上是發不了財的。一個人掙錢發不了財，那我們去干什么呢？我們去炒股，我們去理財，我們去購買黃金，我們去搞期貨……結果，我們還是發現解決不了我們的財富自由。那么，真正的富翁是怎么有錢的呢？要有別人的力量，要站到別人的肩膀上成功！

　　其實，我們不難發現：優秀的高手基本上什么都不會，但是他卻有一項技能是別人無可替代的，那就是他會管理團隊，他有自己的系統。

　　可見，一個人能力大小的唯一衡量指標就是這個人的收入，一個人到底有沒有能力并不取決于這個人的文憑、籍貫、長相、年齡、學歷高低，而是取決于他的收入。

　　學歷高并不見得能力就強。我在西南財政大學上課的時候，博士班總共招了7個人，三天兩晚的課程，每一個人收了7萬多塊錢的學費，而在這7個人當中卻沒有一個大專生，大家學歷都不是太高。

　　我們常常會碰到很多企業的員工說：“賈老師，我們那個老板的水平太差了，這也做不好，那也做不好” “賈老師，我們老板的能力太低了，學歷也太低了”……后來，我就問了一個問題：“你一年掙多少錢？”他說，“賈老師，我一年掙3萬塊。”我說：“他一年能掙多少錢？”他說：“他能掙3千萬。”

　　也許你的老板什么都不是，也許你的老板普通話也不會講，但是，他的收入高啊！他的財富從哪里來的？這個世界上真正的財富自由從哪里來的？

　　系統，一套有效的系統會幫助你實現財富自由。如果只靠一個人去做工作太辛苦了，只要我們有一套有效的系統，我們就可以通過這一套系統讓很多很多的人，按照游戲規則，按照優勢的發揮，按照他喜歡做的，按照一定的規矩去工作。這樣一個有效的系統會讓我們大家共同去賺錢，共同去實現財富自由。