萬(wàn)事開頭難，然后中間難，最后結(jié)尾難。

做公眾號(hào)也一樣，吸引第一批種子用戶特別難，成長(zhǎng)之后保持增速特別難，最后有了粉絲但是變現(xiàn)難。

如果說要做個(gè)評(píng)比，比比這 3 步哪個(gè)最難，那估計(jì)是“從零開始怎么吸粉”，畢竟走到后面兩步的都有點(diǎn)積累，甚至是老司機(jī)了。

而一大批小白還死在沒粉絲上。

縱觀這幾年的公眾號(hào)發(fā)展，大家的第一批種子用戶獲取手段基本上變化不是很大，主要通過以下四種方式漲起來的：靠功能、靠?jī)?nèi)容、靠活動(dòng)、靠廣告。

功能

通過挖掘目標(biāo)群體的剛需功能來吸引用戶前來關(guān)注。

什么是剛需呢?就是那些大家在某些情況下一定要用的功能，舉一些例子：

學(xué)校：四六級(jí)查詢、成績(jī)查詢、選修課報(bào)名

公司：繳稅、社保、財(cái)會(huì)代理、法務(wù)代理

汽車：違規(guī)查詢、維修查詢、堵車預(yù)警

數(shù)碼產(chǎn)品：真?zhèn)悟?yàn)證、快修服務(wù)

我就一直特別羨慕這種靠功能需求來吸引用戶的做法，特別是握有解決強(qiáng)需求的功能，漲粉難度瞬間下降幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

但因?yàn)樾枰�技術(shù)配合，甚至有些接口和數(shù)據(jù)是稀缺資源，并不適合自媒體和小公司來實(shí)現(xiàn)。

反而是擁有稀缺資源的公司(一般新媒體都做得一般或者沒做的)可以考慮通過功能需求打開新媒體行業(yè)的入口。

案例：

科技每日推送，早期微信公眾號(hào)掘金者，通過查詢蘋果手機(jī)真?zhèn)挝�引了上百萬(wàn)用戶。

微信路況，現(xiàn)改名微路況，微信第一個(gè)功能漲粉案例，主推查路況，查違規(guī)等交通功能。

內(nèi)容

通過好內(nèi)容吸引和留住用戶是成本低廉的手段，所以“寫推文”成為了大家用得最多的方式。

但隨著流量紅利的退去，這也是最難的方式，和高考有一拼，千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋。

這也是我最不推薦的方式，特別是沒有寫作能力的人，特別是沒有經(jīng)驗(yàn)的新人。

內(nèi)容漲粉的核心就兩點(diǎn)：一是稿子質(zhì)量好，二是一稿多用多曝光。

稿子質(zhì)量好意味著你要寫得比頭部大號(hào)們要好，以便于你投稿他們會(huì)接受，把他們的粉絲變成你們的粉絲

一稿多用就是好的稿件盡量多渠道推送，什么知乎，今日頭條，簡(jiǎn)書，各大內(nèi)容展現(xiàn)app盡量都上，增加曝光率。

在公眾號(hào)還沒有粉絲的時(shí)候，你會(huì)遇到一個(gè)巨大的麻煩，你所想表達(dá)的內(nèi)容并不一定符合用戶所期望或者喜歡的內(nèi)容。

小白最好的策略就是多用不同的文風(fēng)和切入點(diǎn)試出目標(biāo)用戶對(duì)內(nèi)容的口味，一點(diǎn)點(diǎn)挖掘出用戶想要看的內(nèi)容。

寫內(nèi)容的本身就是一個(gè)從“我想表達(dá)”到“你感興趣”的探索，切忌只以自己為中心，不關(guān)心用戶的閱讀體驗(yàn)。

例子：

S神棍局S，通過分析城市地標(biāo)建筑的風(fēng)水走紅，加上極其有視覺沖擊力的配圖 12 篇文章漲粉30w。

烏鴉電影，10W+影評(píng)常客，擅長(zhǎng)通過分析電影的細(xì)節(jié)和對(duì)故事人物的思考獲得無數(shù)好評(píng)。最近很火的電影《二十二》影評(píng)《她們?cè)诘却�道歉，日本政府在等待她們死�?..》正是出自烏鴉電影之手。

不管你承不承認(rèn)，這是一個(gè)越來越難成功的方式。畢竟能寫的人太少，愿意沉下心寫內(nèi)容的人更少，愿意等小編磨練成寫手的老板基本沒有。

活動(dòng)

如果你現(xiàn)在才來做號(hào)，請(qǐng)記住一個(gè)口訣：漲粉靠活動(dòng)，留粉靠?jī)?nèi)容。

因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容太難了，所以運(yùn)營(yíng)老司機(jī)找到了一些更輕便的套路用來漲粉。

常用的冷啟動(dòng)活動(dòng)一般是下面幾種方式

微課：現(xiàn)階段最推薦的方式，你把東西寫成干貨還不如開個(gè)課把干貨講出去。

資源包：收集整理垂直領(lǐng)域的相關(guān)資料，通過做任務(wù)的方式進(jìn)行傳播，讓用戶通過關(guān)注來?yè)Q取資源。

投票：風(fēng)靡一時(shí)的漲粉方式，母嬰領(lǐng)域常用套路。我們最討厭的“請(qǐng)給我孩子投個(gè)票”的始作俑者。但投票活動(dòng)已經(jīng)不僅僅在母嬰領(lǐng)域好用了，學(xué)校的最美校花評(píng)選，網(wǎng)紅主播之間的評(píng)選以及最累公司的評(píng)選活動(dòng)層出不窮。

假如你有一定的線下資源，例如門店，通過線下活動(dòng)的方式來進(jìn)行引流也是應(yīng)該考慮的方式。

例子：

名創(chuàng)優(yōu)品，零售行業(yè)崛起最快的品牌，其公眾號(hào)通過“關(guān)注賬號(hào)送購(gòu)物袋”吸引了上千萬(wàn)的粉絲關(guān)注。

GHR云課堂，通過上百節(jié)人力資源相關(guān)課程吸引了超過六十萬(wàn)人力資源從業(yè)者圍觀， 10 個(gè)月變現(xiàn)200w。

廣告

這是最花錢的方法，但成熟的公司都在用。

下面這段就當(dāng)科普了。

他們會(huì)先找到一個(gè)合適“掘金”的領(lǐng)域，然后對(duì)這個(gè)圈子進(jìn)行分析，尋找適合的切入點(diǎn)，接著就上人力和大號(hào)流量測(cè)試可行性。

一旦通過可行性測(cè)試，例如內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比較可觀，例如用戶的關(guān)注意愿比較強(qiáng)烈，又或者電商苗頭已經(jīng)起來了，便會(huì)砸錢砸出一個(gè)大號(hào)來。

有些賬號(hào)投入了一兩百萬(wàn)，有些賬號(hào)投入了上千萬(wàn)，而錢主要花在這些地方

公眾號(hào)互推：找別的大號(hào)進(jìn)行賬號(hào)推薦，以前大家都用來?yè)Q量，現(xiàn)在也有不少人直接花錢買。

廣點(diǎn)通：土豪們最主要的燒錢手段，牛逼運(yùn)營(yíng)可以把單個(gè)粉絲成本控制在 1 塊多左右，正常來說三四塊一個(gè)，不僅運(yùn)營(yíng)技巧，也要看賬號(hào)定位，部分垂直領(lǐng)域賬號(hào)。

KOL推薦：垂直領(lǐng)域的KOL是很關(guān)鍵的，一般靠交情+現(xiàn)金拿下來，直接靠現(xiàn)金拿下來會(huì)比較貴。

例子：

不二大叔，一個(gè)只做轉(zhuǎn)載的女性心靈雞湯號(hào)，偏好搜集辣雞湯而得到不錯(cuò)的關(guān)注度，同時(shí)大量吸收廣點(diǎn)通、wifi合作、照片打印機(jī)等渠道進(jìn)來的粉絲，曾經(jīng)四個(gè)月做到一百萬(wàn)粉絲，從而開始接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

3 個(gè)心得

方法看起來比較簡(jiǎn)單對(duì)吧，但你要是想都沒想就直接拿來用肯定下不了手。

因?yàn)檫@是別人的成功方式，不是你的。

想要找到自己的方式，你還需要做一些準(zhǔn)備工作。

1、研究競(jìng)品的第一步是怎么成功的

去找你行業(yè)里面的大號(hào)，甚至是潛在競(jìng)爭(zhēng)者，研究研究他的粉絲是如何漲起來的，甚至厚著臉皮沖上去和他們交流一下。

因?yàn)榉劢z群體有較大重疊，所以他們的方法是離你們最近的成功樣本。

2、比漲粉更重要的是，先找到目標(biāo)用戶

如果找不到目標(biāo)用戶，你所有的手段都和買彩票沒區(qū)別，靠蒙。

現(xiàn)在的環(huán)境要求你對(duì)用戶的定義更加精確才能做好運(yùn)行策略。同樣是新媒體人，老司機(jī)和萌新想要的內(nèi)容就不一樣。同樣是母嬰人群， 1 歲以下和 3 歲以上關(guān)注的活動(dòng)就不同。

能清楚的定義自己目標(biāo)用戶的賬號(hào)都是特別懂用戶的，只有在特別懂的情況下用各種漲粉手段才是真正有效的。

3、窮人做微課，富人買廣告，文豪寫內(nèi)容，技術(shù)做功能。

這是診斷過無數(shù)賬號(hào)之后總結(jié)出來的一條經(jīng)驗(yàn)。

背后其實(shí)是一個(gè)做號(hào)的道理：想清楚自己有什么東西，再去下賭注去拼，成功概率才大。

我就見過有美女老板拿著幾萬(wàn)塊錢去投廣點(diǎn)通，然后給我說沒效果的，我說姐姐你這點(diǎn)錢還不夠找個(gè)投廣點(diǎn)通的運(yùn)營(yíng)呢，就別投了吧。

肯定也有同學(xué)會(huì)問，老師，我既沒有做功能的技術(shù)，也寫不了文章，團(tuán)隊(duì)不會(huì)做活動(dòng)，同時(shí)又窮得沒錢買廣告，那第一批粉絲怎么來?

嗯，那啥，妖妖靈嗎?有流氓來砸場(chǎng)子啊!